近日，鞍钢集团党委常委、副总经理，攀钢集团有限公司党委书记、董事长段向东到国贸公司及国贸重庆分公司调研。他要求国贸公司以“大学习、大讨论、大调研”活动为契机，深入学习贯彻党的十九大和习近平总书记来川视察重要讲话精神，紧密联系实际查找差距和不足，列出问题清单逐一解决落实，进一步解放思想、变革创新，加快把国贸公司打造成为国内钢铁界顶级营销平台，为新攀钢建设作出新贡献。
     攀钢高度重视特钢产品的销售工作。针对特钢产品市场主导能力较弱、销售渠道拓展缓慢、产销衔接效率不高等问题，他指出，建设制造强国的基础是原材料升级，攀钢把特钢列为重点发展产品，这对营销系统提出了更高要求。国贸公司要采取革命性措施，重构特钢营销模式，推进与普钢销售系统的有机融合，深彻调整优化市场结构、品种结构、渠道结构及营销策略，全面提升特钢产品营销水平。
     攀钢十分关心营销人才队伍建设。对于国贸公司人力资源配置偏紧、队伍结构不合理、人才激励不充分等问题，他强调，团队建设是国贸公司的灵魂。要充分发挥互联网、大数据等现代技术优势，助力市场预测、精准营销、客户服务工作，彻底解决人力资源束缚难题；要推进用工制度和分配制度改革，坚持薪酬激励与精神激励并重，全面激发队伍活力；要培养队伍的学习能力，教育引导员工养成自觉学习的良好习惯，打造与营销事业发展高度匹配的特色团队。
     攀钢特别注重市场营销战略的创新与发展。就国贸公司营销模式探索创新不够、核心区域市场掌控力有待提高、部分品种市场竞争加剧等问题，他指出，变革创新是攀钢的DNA，新时期钢材市场竞争环境与格局发生了深刻变化，国贸公司要主动顺应时代趋势，从战略和战术两个层面研究制定竞争策略，推动营销模式颠覆性创新，做到市场研判、销售价格、资产周转、服务效率、信息系统“五个一流”，打造国内钢铁界顶级营销平台。
     段向东强调要加强基层营销网络与能力建设。他在国贸重庆分公司调研时指出，驻外营销机构是企业向市场延伸的重要窗口，国贸重庆分公司更是攀钢汽车用钢销售的主战场，要有明确的定位与目标，深耕细作区域市场，采取灵活的竞争策略，积极拓展和维护市场渠道，持续提高销售的效率和效益。
     段向东还就提高生产系统保障能力、扩大剪切加工配送能力、参股企业股权划转、闲置土地处置、应收账款清收，以及加强党的建设等具体问题进行了协调部署。
     攀钢运营改善部、财务部、办公室相关负责人参加调研。（办公室）