各位学员你们好，欢迎收看我们这一套，绝对成交的全世界最棒的销售培训教材。杜云生课程报名电话：13828865052

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　　1、还有些顾客会常常说。我要等到下次再说我要等到以后再说，就有没有这种顾客，有，好那怎么办呢，为什么推迟呀，你要吃惊的说话，你为什么推迟做出这样一个重要的决定呢，让我们今天就把事情办妥吧?很直接了大的要求他现在下决定。而很惊讶的。你怎么会想要推迟呢。明白吗?

　　2、时机很重要。我懂但时机也许很重要，为什么你不想在此时此刻做出一个最好的时机的决定呢?明白吗?我懂，但实际也许很重要，为什么你不想就此时此刻抓住时机呢?明白了吗?问问问问。微信：88953806

　　3、希望得到，这段话是要强调犹豫不决的坏处让我们看一看，我到底能不能帮上一些吗?在等待您希望得到什么呢，也许您会损失点什么呢，我们来看一看。我们到底能不能帮上一些忙?在等待，你希望得到什么呢，也许你会损失点什么呢?我们来看一看，提醒她在等待的损失。

　　4、这一段叫做立即行动，再说一遍，我相信你是在任何情况，需要时就愿意立刻行动的那种人。你还需要哪些资讯来让你今天就下定决心行动。拥有我们的产品呢。明白了吗?先恭维他，我是相信你在任何情况需要的时候就会立刻行动。对不对?

　　好，那您还需要哪些信息，才能让你今天就下定决心采取行动呢?哦，这样的一问他又告诉你。你该怎么做，他才会立刻行动对不对，这些问句都是非常棒的问句。如果你真的是懂什么销售的话，你会爱死这些问句了。你愿意去练习吗?愿意的话把这段话背起来吧。微信：88953806

　　5、失去竞争优势，描绘损失的说服力，有时候比描绘的利益还要更大，说一遍，我知道你还要更多的时间来考虑，但是在考虑的同时你在市场上要失去更多的竞争优势。这可能会让你付出更昂贵的代价。为什么不就现在做决策呢?采取行动来加强您市场竞争的优势吧。

　　6、治病，这段话，我要你促使对方进入角色。我有没有教过你。在第二期的绝对成交销售等于收入的训练模版中，我曾经教过什么叫做情景成交法，就是把顾客带入一个故事的角色当中，当你非常关心，某个人需要治病的时候。您会做什么?你会尽早送这个人进医院对不对，推迟这个决定。你可能会冒更大的风险对不对?现在我们也处于同样的境地，贵公司，现在就需要我们的产品，让我们立即采取行动吧。明白了吗?用比喻法讲一个送人进医院的故事。来让他知道要求，他现在立刻下决定不能再等了，练习家这个故事。

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