微商选品还是有讲究的,并非什么产品都适用于微商渠道。选对了产品,微商起盘一劳永逸。选错了产品,就是一步错步步错。起盘有讲究,从选产品开始!

　　你得考虑产品是否符合以下几个特性:

　　一、控制产品成本,制定适合的零售价

　　微商的终端消费群体及各层级代理的价格政策,决定了产品在价格上的特性,你既要保证利润,又得盘活动销。

　　你的生产成本得尽量控制在20元以内,才有足够的利润空间设置多层级代理制度。而你的零售价最好控制在300元以内。大多数品牌的价格政策都设置了5个左右的代理层级,你得考虑到品牌商的利润、层层代理的利差等,成本太高,势必导致零售价水涨船高。高零售价,在朋友圈渠道,不仅不易撬动终端的消费欲望,也很容易被其他竞品挤出。

　　保证了成本和零售价之间的毛利,才能维持整个体系的良性运作和持续裂变。

　　二、保证高复购率,要么见效快,要么使用频率高

　　微商渠道就是做熟人生意,通过口耳相传、口碑造势,不断拓宽引流。如果你的产品,功效好,但见效不快,你没有解决消费者痛点的“紧迫感”,那么他们很快就会失去信任和耐心,转投其他产品,一年就复购一次,出货和回款的双低效率,就足以拖垮整个体系。

　　目前的微商产品一般是多种功效合一,提炼卖点时,就要重点推广见效最快的那个功效,增加消费者的体验感,这种体验感越是新奇且立竿见影,就越能刺激他们分享的欲望,自带传播属性的产品,甚至都不用费口舌在沟通和成交话术上。

　　当然,如果一个产品需要用很久才能用完,即便售价不高,也就不可避免地降低了复购率。比如塑性内衣,就不像化妆护肤品消耗快。使用频率低的产品,只能靠源源不断的开发新引流新客户,才能完成动销,然而引流又是所有微商品牌最难攻克的模块。所以选对了产品,可以为全盘运营省下不少运营成本。

　　三、考虑受众,最大化占有微商市场

　　虽说全民玩微信,但在朋友圈做代理的,宝妈及白领占了绝大多数。这些人的好友也多是同龄人,同龄人的转化是最容易的。这就决定了你的选品,要契合这类群体----成人群体。一开始做微商品牌或是代理,可以避免受众为老年或幼年群体的产品,这是大方向的战略问题,能够最大化地铺开微商渠道。

　　微商起盘,选品搞定了,后续的铺排才能事半功倍!