10月15日，当记者走进攀长特销售大厅时，繁忙景象扑面而来。
     在一楼销售大厅里，几名销售内勤人员正紧张忙碌着：全情投入、细致工作，积极配合销售人员做好后勤保障，耐心解答客户和销售人员的疑问。她们说，现在每天电话都响个不停，虽然工作量大，但是每个人都觉得忙碌而充实。
     来到二楼销售大厅门口，耳边已传来如一首首“乐曲”的音乐：打印机“吱吱吱”的打印声、“叮铃铃”的电话铃声以及营销人员的交谈声，一声声、一曲曲在销售大厅回响着……
     在宽敞明亮的大厅里，一个高大壮实的身影吸引了记者的注意——申东川。按惯例，每月的月初和月末几天，在销售大厅看不到他的身影。“他连着在外跑了3个月，这个月在公司处理内部事务。”一名内勤人员告诉记者。
     座位上，申东川一手拿着电话与用户交谈着，一手握着鼠标在电脑上查找着用户订单信息。“这位用户是我们上个月才跑来的，要加强与他们的沟通，充分了解用户的信息，满足用户的需求。”放下电话，申东川说，“而且只有当用户的预付款到账，我们心中的石头才会落地。”
     在申东川办公桌上的一张营销人员跑市场的统计表上，记者看到，每名营销人员跑了哪些市场、签订了哪个订单等情况一目了然。
     “跑不一定有订单，但不跑是绝对没有订单的。”申东川坦言。今年以来，攀长特通过落实各项销售政策，发挥政策导向，全面带动业务人员跑市场、抓机遇的积极性，销售订单明显增多。
     一个顶尖销售员是如何拿到客户订单的？描写IBM金牌销售的小说《做单》里写道：“左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅得要比竞争对手深。”但申东川却不是这样的形象，他总是肩上背着一个黑色的电脑包，一手拖着一个行李箱，登门拜访用户。和其它营销人员巧舌如簧相比，申东川的话不多，但听来句句实在。“不一定要说很多，但一定要用心倾听用户的话，尽量多了解用户的需求，并努力满足，这样才能签到订单。”
     “跑到订单才是我们最感到高兴的时候。”说到这里，沉稳的申东川露出了开心的笑容，“哪里有客户哪里就是市场。”以这种执着的信念，攀长特销售人员不遗余力地深入全国各地区钢材市场，及时和客户进行沟通，在达成初步意向后，还要多次上门拜访，才能赢得客户的信任。目前，攀长特已与中国航天科工委某院达成战略合作意向，航天某院决定由攀长特生产样件。1至9月份，往来订货用户共计283家，其中新增用户78家，新开发用户今年以来的订货总量达4058吨。（记者 王凤丽）